Dreamdata LinkedIn Ads Benchmarks Report 2026: LinkedIn übertrifft alle Plattformen und erzielt einen positiven Return on Ad Spend

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Dreamdata LinkedIn Ads Benchmarks Report 2026: LinkedIn übertrifft alle
Plattformen und erzielt einen positiven Return on Ad Spend

11.03.2026 / 00:10 CET/CEST
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Neue Studienergebnisse zeigen, dass die B2B-Customer-Journey 272 Tage dauert
und sich immer weiter aus dem Zuständigkeitsbereich des Vertriebs
herausverlagert

NEW YORK und KOPENHAGEN, Dänemark, 11. März 2026 /PRNewswire/ Dreamdata
hat heute seinen LinkedIn Benchmarks Report 2026 veröffentlicht. Daraus geht
hervor, dass LinkedIn unter den großen Werbeplattformen als einzige im
B2B-Marketing einen positiven Return on Ad Spend erzielt. Dem Bericht
zufolge ist LinkedIn die einzige Plattform, die mit 121 % einen positiven
Return on Ad Spend (ROAS) erzielt und damit Google Search (67 %) und Meta
(51 %) beim Einfluss auf den Umsatz übertrifft. Dank dieser Entwicklung
entfallen 41 % der bezahlten B2B-Social-Budgets auf LinkedIn, womit die
Plattform plattformübergreifend die größte einzelne Werbeinvestition
darstellt.

LinkedIn is the only platform to deliver positive return on ad spend (ROAS) at
121%

Der Bericht zeigt auch eine grundlegende Veränderung im B2B-Kaufverhalten:
Die Nurturing-Phase ist mittlerweile der längste und einflussreichste Teil
der Customer Journey. B2B-Marketingteams verantworten inzwischen 81 % der
gesamten Buyer Journey, die sich von 211 auf 272 Tage verlängert hat. Käufer
verbringen die ersten 220 Tage, also rund sieben Monate, damit, sich durch
die Nutzung von Inhalten und eigene Recherche eine Kaufentscheidung zu
erarbeiten, bevor sie überhaupt in die Vertriebspipeline eintreten.

Der Dreamdata LinkedIn Ads Benchmarks Report analysiert aggregierte
Kampagnendaten von Tausenden B2B-Unternehmen mit mehr als 66 Millionen
Sessions entlang von 3,5 Millionen Customer Journeys. Dieser zweite
Jahresbericht zeichnet die Veränderungen gegenüber dem Vorjahr bei
Budgetverteilung, ROAS-Performance und Customer Journey auf den wichtigsten
Werbeplattformen nach. Damit erhalten B2B-Marketingverantwortliche
belastbare Benchmarks, um ihre Strategien zu bewerten und den Einfluss des
Marketings auf den Umsatz nachzuweisen.

Die Daten zeigen, dass das B2B-Kaufverhalten im Vergleich zum Vorjahr immer
komplexer wird. Die typische Buyer Journey umfasst heute 88 Kontaktpunkte
(gegenüber 76), erstreckt sich über 4 Kanäle (gegenüber 3,7) und bezieht 10
Stakeholder ein (gegenüber 6,8). Das zeigt, dass B2B-Kaufentscheidungen
zunehmend verteilt, kanalübergreifend und von gemeinsamer Abstimmung geprägt
sind.

"B2B-Geschäfte werden im Wesentlichen entschieden, bevor der Vertrieb
überhaupt in den Prozess einsteigt. Der Einfluss des Marketings lässt sich
jedoch nur schwer nachweisen, da CRM-Systeme nicht dafür ausgelegt sind,
mehrere anonyme Kontaktpunkte zu erfassen oder frühe Interaktionen mit einem
Abschluss zu verknüpfen, der erst Monate später erfolgt", sagt Steffen
Hedebrandt, Mitbegründer und Marketingvorstand bei Dreamdata. "Dadurch wird
der Einfluss des Marketings oft unterschätzt, sodass
Marketingverantwortliche zu wenig in die Maßnahmen investieren, die
tatsächlich den Umsatz steigern. Um zu bestimmen, welche Kanäle die
Wahrnehmung der Käufer am stärksten prägen und wo für nachhaltiges Wachstum
investiert werden sollte, muss der Einfluss des Marketings auf die Customer
Journey über Klicks und Leads hinaus sichtbar gemacht werden."

Zusätzliche Ressourcen:

* Laden Sie den Dreamdata LinkedIn Ads Benchmarks Report 2026 herunter

* Fordern Sie Grafiken und Social-Media-Materialien an

* Hören Sie sich den Podcast Attributed an, um weitere Einblicke in
B2B-Markteinführungsstrategien zu erhalten.

Methodik

Der Dreamdata LinkedIn Ads Benchmarks Report basiert auf aggregierten Daten
von Tausenden B2B-Kunden mit mehr als 66 Millionen Sessions entlang von mehr
als 3,5 Millionen Customer Journeys und zeigt damit die neuesten Trends über
Werbeplattformen hinweg.

Die Daten wurden normalisiert, um einen fairen Vergleich zwischen Konten mit
unterschiedlichen Werbeausgaben zu ermöglichen. Berücksichtigt werden nur
Konten mit einem Mindestwerbebudget, um nicht repräsentative Daten zu
vermeiden. Zudem kommen Median und Quartile zum Einsatz, um den Einfluss von
Ausreißern zu verringern, welche die Kennzahlen verzerren könnten, und die
Definitionen der Funnel-Phasen werden über eine Einstellung vereinheitlicht,
die sich im Produkt konfigurieren lässt.

Der ROAS wird anhand unseres datengesteuerten Attributionsmodells auf Basis
erfolgreich abgeschlossener Deals über einen Zeitraum von 12 Monaten
berechnet. Das datengesteuerte Attributionsmodell identifiziert auf Basis
aller historischen Customer Journeys die einflussreichsten Kontaktpunkte.
Impressionen sind von diesem Modell ausgeschlossen.

Informationen zu Dreamdata

Dreamdata, ein LinkedIn-Marketingpartner, ist eine B2B-Plattform für
Aktivierung und Attribution mit der umfassendsten verfügbaren
B2B-Customer-Journey-Map und unterstützt Marketingverantwortliche dabei,
präzise Zielgruppen aufzubauen und zu aktivieren, KI-Signale zu nutzen sowie
die tatsächlichen Umsatztreiber zu messen.

Foto -
https://mma.prnewswire.com/media/2930195/Benchmarks_Report_2026_ROAS_table.jpg
Logo - https://mma.prnewswire.com/media/2929738/Dreamdata_Logo.jpg

Dreamdata logo

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